Positionierung im Zeitalter der Austauschbarkeit
Für Unternehmer, die es leid sind, in Schubladen gesteckt zu werden Positionierung: Stil und Stärke - deine Waffe gegen Austauschbarkeit. Es gibt Unternehmer, die brauchen fünf Minuten und du willst mit ihnen zusammenarbeiten. Das Gespräch hat gerade erst angefangen, und du weißt bereits, warum dieses Angebot etwas Besonderes sein muss. Dein Gegenüber hat – ganz nebenbei – erwähnt, dass er lieber großzügig denkt, als klein und dass er Wert darauflegt, Kunden, die Probleme haben, persönlich anzurufen. Für ihn eine selbstverständliche Kleinigkeit für dich – „ein großartiges Extra.“ Du denkst „Genau meine Wellenlänge!“ Die Verbindung steht. [...]